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90销售系统(总裁版)
发表日期:2008-03-26 来源:2010年10月21-22日 编辑:宋方渠 点击次数:

培训的时候激动,为什么下来却一动不动?

销售业绩时好时坏,为什么总是不能持续?

员工经常培训,为什么销售业绩迟迟不见提升?

花了大量的招聘成本吸引来的销售人才为什么总是不出单?

培训了,学习了,明白了,为什么就是用不出来?

 

亲爱的朋友:

         非常高兴你打开这份信。自我介绍一下,我叫贺红平(点击我的名字可以查看我的详细资料),是瑞安思八达企业管理咨询有限总司总经理,我公司主要为你这样的企业家提供高端的智慧培训课程。

为什么写这份信?

任何公司只要现在还生存着,肯定有自己的一套运方式,相信您只所以可以让自己的公司一直的发展,肯定也有一套自己的方法。

    我为什么要写这份信呢?因为我从事教育培训的这几年,经常有看到、听到很多老板因为公司的事情而累得不得了,天天都很忙。

      在我们中国及国外有很多公司负责人都是非常轻松的在经营公司,他们经常出差到全国各地旅游、交流、参加一些高端的学习班,为什么他们会有这么多的时间来做自己想做的事情呢?原因很简单,因为他们有自己的运转系统。

    

企业什么部门能够带来现金流?

       当然运转系统也是由很多部门组成的,就我们企业而言为企业贡献最大的一定是销售部(也有的公司称“业务部”),为什么这么说,请问一部非常高端的汽车,如果厂家生产出来会不会马上产生利润及现金流,很显然是绝对不可能的。

       一个很好的服务,请问我们不做宣传也没有人做销售请问能不能把这项服务转换成现金,肯定也不可能的事情。

      任何产品及服务都必须通过销售才能转换成现金,你同意我的观点吧

 

老板又是怎样对待这个部门的呢?

     我发现我们浙江乃至温州很多公司的业务都是老板一个人在做,为什么因为老板一个人就可以完成公司80%以上的业务量(当然主要是制造型企业),所以根本不需要太多的销售人员,也就根本不需要成立专门的销售部。

     当然也有许多公司都有自己的销售团队,比如:网络公司、投资公司、贸易公司、美容美发、食品公司、化妆品等行业。

     有的公司就是通过自己的服务来促进客户再次消费也有的公司通过销售行为直接成交客户,不管通过什么方式,有一点可以肯定,那就是公司的每个部门不可能100%平等对待(可能让你不舒服吧),为什么我要这么说呢?(请注意我下面的话,将颠覆你的思想)

我上面也说了销售的重要性,有的老板对生产、财务等部门远远大于对销售部的重视,这也是许多老板需要反思的地方。一个公司的财务再好,如果现金流断了,请问企业还能不能生存,在我们中国这5内年因为公司现金流断了而倒闭或者重组的公司数不胜数,而现金流则都是靠销售带来的,所以就公司的生存与发展而言,销售部的重要性一定是大于其他部门。

 

我们老板要怎么做?

既然我们的销售部这么重要,那我们要怎样做才能让销售部放开手脚做最有生产力的事情呢? 首先我们肯定要为销售部制定合适的激励机制(很多老板看到激励机制以为就是发发奖金、工资就可以了,激励机制包括:股权激励、工资激励、奖金激励、荣誉激励、晋升机制等多种方式),也只有制定了合适的激励机制才能增强销售团队的积极性,要增加销售团队的业绩只需要做两件事情就可以了,第一是:增加动力。第二是:减少阻力。任何调整只要没有达到这两点,这个调整都是没有用的,只有增加人的动力才会行动的更快。只有减少了人的阻力才会效率更高,把人看出是一个物体—车子:只有增加了动力才能向前走,只有把阻力减少才能跑得更快。

当一个人的动力大于阻力就会跑得快,当阻力大于动力则停滞不前,我们开过车,相信很容易就明白这个道理了吧!

 

请 记 住!!!

 销售的成败直接关系到企业的成败,所以这点,我们所有老板都一定要记住,不管你认可不认可,事实就是这样的。

 销售部能不能做好销售,主要跟我们内部的机制有很大关系。

第一:销售人员的薪酬体系;

第二:销售人员的晋升体系;

第三:销售人员的培训体系;

第四:内部企业文化的建立;

 

如果一个公司以上三点没有做到的话,那么就可能产生以下问题:

第一:销售人员流失很大。       第二:所需要的人才总是很缺乏     第三:精英骨干留不住。  第四:货款收不回来。

第五:不能快速培养出精英。     第六:骨干另立山头和自己对着干。   第七:员工怨声载道。    第八:执行力变差。

第九:老板很累,员工很闲。     第十:销售人员状态不能持续         第十一:上下不能同心    第十二:销售不能自动运转

 

怎样才能解决这些问题呢?

解决的办法有两种:

第一:继续自我摸索;(花费公司很多的的资源、自己的时间、精力)

第二:向已经成功的人学习;(借鉴别人的成功秘诀,少走弯路,找出自己应对自己公司的法门)

    向已经成功的人学习有两种:

      第一:找身边的朋友;(中国有句话叫做,宁可欠钱不可欠情,钱可还,人情不好还),当然再没有第二种选择的情况下很多朋友,都会选第这一种方式。

      第二:找专业的培训老师来学习。(有句话叫做:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师开路。请注意了,本人从事培训行业4年来,知道有些销售培训老师自己都没有做过销售)

      要学习肯定要找比较有经验,最好是自己的成功方法是经过验证为有效的,这样才能让我们受益匪浅,对我们才有帮助,毕竟我们的时间都非常和精力的有限。

向谁学?

                                            学习就是向谁学?怎么学?任何人有差别。

      在中国培训界有一家被同行誉为培训界的黑马,他就是-----思八达,思八达公司是一家主要提供高端智慧类培训课程的全国性培训机构,培训过的学员有:爱国者数码总裁冯军、好记星学习机总裁冯玉杰、疯狂英语李阳、太阳雨集团董事长徐新建、世界名牌羽绒服---波司登总裁高德康、法派集团、保利集团等等………

     思八达有一为女性,她被称为是思八达的“铁娘子”,她就是林姝宏女士:温州人,温州商会副会长,思八达18家公司董事长。2005年荣获宁夏十大策划人,2006年荣获中国百佳创业女性奖,2008年荣获中国十大经济女性成就奖。

林姝宏女士融合自己20年的销售经验,在刘一秒老师的智慧系统指导下,经过无数个不眠之夜,终于开创出了一套独立无二的销售系统---90销售系统(总裁版)和90销售系统(销售人员版)。

     林姝宏女士运用这套销售系统,八年时间,从刚开始的4名员工发展成为现在的1000人的营销团队,从艺佳公司裂变成现在的18家思八达公司。她所带领的团队夺得2009年度全国思八达业绩第一名,北京公司成为业绩第一名,个人业绩前十名中有六位产生于北京公司。

     经过三年来的市场实战验证,验证了只要严格通过90天销售训练的员工,销售业绩至少提升20%以上。

            

幸运降临到你的头上了

为帮助更多的企业家及企业,于201021-22日在温州市江心屿海景大酒店将举办《90销售系统(总裁版)》。

 

90销售系统(总裁版)》帮解决决哪些问题呢?

我上面有和你讲到了,这个课程将帮你解决:

第一:销售人员流失很大。       第二:所需要的人才总是很缺乏     第三:精英骨干留不住。  第四:货款收不回来。

第五:不能快速培养出精英。     第六:骨干另立山头和自己对着干。   第七:员工怨声载道。    第八:执行力变差。

第九:老板很累,员工很闲。     第十:销售人员状态不能持续         第十一:上下不能同心    第十二:销售不能自动运转

 

现在报名将获得哪些优惠或者礼物?

注意,现在报名参加课程的朋友我们将赠送一整套我们内部的培训资料给你,全部是刘一秒老师主讲的。

赠送超值学习材料1:《经营人的动力·阻力》 《价值10000元》

   1.人和人的差别是不是人品?

       2.人和人的差别是不是形象?

       3.人和人的差别是不是学历高低?

       4.人和人的差别是不是有经验?  

       5.人和人的根本差别就在于:动力和阻力.

    员工在公司很负责到底为谁?一个员工很忠诚,忠诚老板,忠诚公司最根本为谁? 怎么能快速化解这些?无数人看后恍然大悟!原来企业的病症在这里…… 

如何看清员工的现状?

 

赠送超值学习资料2:潜能开发《价值5800元》

   听了潜能开发课程的学员,根本不必为自己的状态担忧。因为,课程会把你激励成超人让你每天都拥有超强的能量和生产力

   本课程首次揭示人性的规律,教你如何透过心灵之约激发原始生命力、如何捕捉超自然的力量、如何在日常生活、工作中应用潜能的策略、如何运用全球三大最顶尖人物成功的智慧;从烈火中走过突破内心的恐惧。明白生命与成功的真正含义……真实、简单、自然、健康、快乐、成功。

   通过学习和体验该课程,顿悟的你找到了跟自己潜能沟通的通道,能够主宰自己,命令自己的内心世界作出改变,进而修正过去的坏习惯,使你能够把控自己的潜能,并为自己设计新的思维程式。这种调整之后的思维程式,是重新鼓舞自己走向成功的捷径。

 

赠送超值学习资料3:天道师道孝道《价值18000元》

   到底中华民族5000年文化能流传至今,核心是什么?企业如何能做到?如何能做到基业长青 如何向外锁定顾客,向内锁定员工,都在这套《天道师道孝道》里!

   天道决定企业能不能长久。凡是拜顾客的企业肯定会长久。不拜天的企业就无法成就。或者很多人想成为品牌的就很快会烟消云散。什么决定企业发展?师道决定企业发展。企业想发展就必须遵循师道。师道是懂者为师,不跟年龄,职位相关。按照这个思想你的企业会焕发无穷的力量。

   什么决定企业的稳定?孝道决定企业稳定。企业稳不稳定就看这家孝道怎么样。企业摁钉就看对过去元老的以及会即将成为元老的态度。这也是中华民族五千年生生不息对过去人的认可,对过去人的敬

 

赠送超值学习资料4:宗教智慧!《价值15000元》

   探究宗教千年不倒的核心法门!如何最有效的转化于企业,让企业向外锁定众生,向内定其心,生其心?这一切尽在《宗教智慧》中了!如何将宗教智慧运用到企业?

很多企业家都在思考一些问题: 

   为什么没有宗教信仰的人到了宗教圣地都不敢大声喧哗?

   为什么会有打不走的和尚,留不住的员工? 

   什么样的组织值得企业学习?

   什么样的组织能影响数亿人的思想,行为,生活方式 

   为什么奥巴马,克林顿、小布什先看圣经再解决问题?

   为什么国务院要请68个高僧做顾问?

   为什么世界50093%的企业都在向宗教学习?

 

赠送超值学习资料5:弦外之音--如何发生智慧!《价值8000元》

   什么是会学习呢?一种学习是往心里、往思想、往大脑里装东西,真正的学习境界是通过别人讲,从你心灵、从灵魂深处往出长东西.

   任何公司最重要创新、最大的改革就是机制的改革,如果老板想发展必须从机制上入手,不要从情感上、管理上、简单的约束上,我没看到一家企业因为内部管理顺畅而企业辉煌,辉煌的企业有一个核心点,他们就是从机制上。

          

赠送超值学习资料6:如何让他()再多爱你一点!《价值无限,因为幸福无价》

   每一次的追寻在一开始都会有好运道,而最后能成功微笑的人,一定是通过了最严厉的考验。面对走入围城的饮食男女,把自己觉得好的,快乐的,令人幸福的东西奉献给对方,但不强求对方也把这些给自己。

 

    并存是一种高度尊重,愿意保持一种边界,尊重双方的差异,其中包含信仰、生活方式、价值观、习惯、社会兴趣、朋友等方面的差异。种瓜得瓜种豆得豆,你用智慧经营家庭,幸福的家庭生活就会给你回报,漫长的婚姻生活就不再枯燥无味了。

 

赠送超值学习资料7:给主讲创造一个舞台《价值8800元》

     给自己创造一个舞台,就是给自己多一次机会,其实无数的机遇就在舞台诞生,如何能让自己快速成长?如何能最有效的影响他人? 选择绝对大于努力。你的选择大于你的努力。也就是一个人选对了一个平台、一个行业、选对一个方式。然后双方努力就会成功。

   所以很多人选择错了很努力、很辛苦,还不太怎么样?所以今天生活中到处存在,我很努力、很辛苦的人。44年,头发都白了十分之一了,为什么还不太理想。今天让你明白,选择的意义。所以我说这个选择是什么意思,和你自身的观念不一样。

   第三句话:我们现在学有用的事情还是有道理的事情。就这三句话,我们是应该学有用的还是有道理的事情?学有用的事情请举手。手放下。回想过去十年二十年,过去学习中我们是学用的东西多还是有道理的东西多。答:道理。这么多年来学的太多很有道理的事情,有用的比较少

   还有太多太多,相信你会猛然间发现,这是一笔巨大巨大的宝藏…… 我相信,这份资料,绝对值得你拥有!

开课时间20101021--1022

开课地址:温州市江心屿海景大酒店

参会对象:董事局主席、董事长、总裁、总经理、企业股东

投资费用:  每人3800元学费(现在报名,将赠送贺红平老师一堂价值5000元的内部培训《销售智慧》或《执行心态》任选一堂,帮助您公司全面成长)。

主办单位:温州思八达企业管理咨询有限公司;

温州翰海企业管理咨询有限公司;

瑞安思八达企业管理咨询有限公司;        乐清思八达企业管理咨询有限公司;

咨询电话:0577-65651095传真:0577-65651093  联系人:魏老师,张老师

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