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营销人常犯的10大错误
发表日期:2008-06-06 来源:原创 编辑:宋方渠 点击次数:

 
主    办:温州营销培训网    网址:http://www.wzyxpxw.com


时    间:2008年 6月12日


地    点:温州金茂皇冠大酒店


主讲老师:宋方渠    


投资金额:¥ 100


学员对象:营销经理、销售人员、电话营销员

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        


一、形象不专业

在这个世界上许多人之所以不成功是因为看起来就不象个成功者————罗伯特•庞特

为成功而穿着,为胜利而打扮。

二、工具不齐全 



三、对公司不了解、产品不专业

顾客永远不会比你更相信你的产品!



四、话太多

许多营销人员说的太多,只顾着自己推销产品




五、没有为顾客考虑



六、与顾客发生对立

喜欢跟顾客争论,经常直接反驳顾客的话。与顾客之间没有信赖感。


七、自我定位错误    (定位法则)(焦点法则)

定位决定地位


八、对销售下错定义

认为销售是我要卖东西给你!


九、经常跳槽

对自己的成长没有明确的规划、有时候随波逐流,不段的更换行业、不段的换工作!



十、不爱学习

没有投资学习的习惯,知识没有即时更新,销售技巧不专业,观念没有与时俱进。