品牌定位
发表日期:2008-09-30 来源:来自网络 编辑:不详 点击次数:



品牌定位 


人们往往简单地认为,精良的产品、低廉的价格是占领最大市场分额的战无不胜的法宝。

但在剧烈的市场竞争中一些技术先进、产品精良、资金雄厚、生产效率很高的企业都无可挽回地失败了。个中另有奥妙。

“酒香也怕巷子深”,当今的社会信息过多,人们的心智已经无法塞入那么多的信息,除非它的输入非常符合人的心理,很容易传入。

 

易于进入心智之路

第一和首次最容易进入并占领心智,并在潜在顾客心中得到有利的地位——把你的品牌定位在潜在顾客心中。

幼鸭仅需几秒钟就能认定鸭妈妈,如果一开始让它认定母鸡,它竟会让母鸡代替它天生的妈妈。一片空白的心智最容易刻下永久的印记。

可乐型饮料第一品牌是什么?可口可乐,人们不假思索。第二、第三、第四、第五?有点难。

在头脑的小阶梯中占一个位置

为了让你独特的“酒香”——品牌顺当地传入人心,让我们看一看人类的心智:

心理学家米勒博士主张,人们的心智难以同时与七个以上的单位打交道。人的心智也就象是有一个个位置,把所选择的每一个单位的信息储存在那里。管理专家艾.里斯形象地把它比作一个个小阶梯,主张品牌传播要力争占领其中的一个新阶梯,达到实际有效。而人们选择信息又只能接受与其现行心智状态相符合的新的信息,把其他的过滤掉。违反这种规律,传布往往无效。