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不良客户的七种特质
发表日期:2008-05-29 来源:来自网络 编辑:不详 点击次数:

 

一:凡事持否定态度!一个人对生活不抱肯定的态度就不可能去购买;凡事百般挑剔,难以相处!

二:很难向他展示产品或服务的价值!不给你介绍或展示产品的机会;也不愿意了解,一开始抱怨,讨价还价;价格与次品作比较激怒你。

三:即使成交了也是一桩小生意!挨打的被动局面,销售规格佣金得不偿失。

四:没有后续的销售机会!几个月,几年,不可能再向你购买;不能引来未来销售关系。

五:没有产品见证或推荐的价值!没有影响力,无知名度,不受人尊敬,不认识潜在客户,认识也不会介绍给你。

六:他的生意做得很不好!抱怨生意太差,竞争对手多,讨价还价,延迟付款,花很多时间讨债。


七:客户地点离你太远!长途跋涉,效率太低,花很多时间,把同等的时间花在其他客户身上效益更好!