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世界上最伟大的十大成交法话术
发表日期:2008-09-30 来源:来自网络 编辑:laosong 点击次数:

世界上最伟大的十大成交法话术
 
1、我要考虑一下
XX先生(女士),很明显地,你不会说你要考虑一下,除非你对我们的产品真的有兴趣是吗?我的意思是,你不会说你要考虑一下,你只是为了躲开我吧!因此我可以假设你回去以后会很认真的考虑我们的产品是吗?XX先生今天我到底是漏讲了什么,或是哪里没有解释清楚,导致你说你需要考虑一下呢?XX先生,讲正经的,有没有可能是钱的问题呢!

2、“每日投资”成交法:
学习是不是一种投资,是不是一种长期投资?举例:今天学到的知识你们可以用20年,我们课程是 元,平均每年投资 元,按一年52周,每周投资 元,一周有7天,那么每天的投资金额为 毛。如果您连每天 毛钱做投资都有困难,那您更应该来学习了。您说对吗?

3、鲍威尔成交法:
美国国务卿鲍威尔曾经说过:拖延一项决定比作错误的决定浪费更多美国人民,政府,企业的金钱和时间,而我们今天讨论的也就是一项决定,是吗?假如你说好会如何呢?假如你说不好哪又会如何?假如你说不好,事情不会有任何的改变,明天将跟今天一样,假如你说好,这是您即将得到的好处,——(把好处列出来)显然,说好比说不好对您更有帮助,是吗?既然如此,何不把产品带回家呢?

4、经济不景气成交法:
XX先生/女士,多年前我学到了一个真理,成功者购买当别人卖出,卖出当别人买进。最近又很多人谈到市场不景气,但在我们的公司,我们决对不会让不景气来困扰我门,你知道为什么吗?因为今天许多拥有很多财富的人都是在不景气的时候建立了他们成功的基础。因为他们看到的是长期的机会而不是短期的挑战,因此他们做出了购买的决定而成功。当然,他们也必须愿意做出这样的决定。XX先生,今天您有相同的机会可以做出同样的决定,你愿意吗?

5、别家可能更便宜成交法:
XX先生/女士,那可能是真的,在这个世界上,我们都希望以最低的价格购买最高质量的产品。依我个人的了解,顾客购买产品时,通常会注意三件事情:1、产品的质量、2、产品的服务,3、产品的价格;我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高质量的产品和服务,就好像“奔驰”汽车不可能卖到“桑塔纳”的价格,您说是吗?XX先生/女士,为了您长期的幸福,这几项您愿意牺牲哪一项呢?您愿意牺牲产品的质量吗?还是您愿意牺牲我们公司良好的售后服务吗?XX先生/女士,有时侯多投资一点来获得我们真正想要的产品,也是满值得的,你说是吗?

6、没有预算成交法:
XX先生女士,我完全可以了解这一点,一个完善管理的公司需要仔细编制预算,预算是帮助公司达成目标的重要工具,但工具本身需要具有弹性是吗?XX先生,假如今天有一项产品对您公司长期的竞争力和利润都有所帮助,身为企业的决策者,您是要让预算来控制您,还是您来主控预算呢?

7、经济真理成交法:“一分钱一分货”
XX先生/女士,有时侯以价值引导我们做购买决策,不完全是有智慧的。没有人会为一项产品投资太多,当然投资太少也有他的问题所在。投资太多,最多损失一些钱;投资太少,你所付出的就更多了,因为你所购买的产品无法达到预期的满足。在这个世界上,我们很少有机会以最少的钱,买到最高质量的产品,这就是经济的真理,也就是我们所谓的一分钱一分货的道理,您说对吗?

8、十倍测试成交法:
XX先生/女士,多年前我发现,完善测试某项产品的价值,就是看它是否经得起十倍测试的考验。例如您可能投资在房子、车子、衣服、珠宝或其他为你带来乐趣的事物上,但拥有一阵子之后,您是否可以肯定的回答这个问题呢?您是否愿意付出比当初多十倍的价格来拥有它?例如您可能投资在健康咨询上面,而您的身体得到了大大的改善,或是您改变了自己的形象,而提升了自己的自信,而增加了收入,那您所付出的也就值得。有些产品当我们拥有了一阵子之后,我们发现他对我们的改变,我们会愿意付出比当初多十倍的价格来拥有它。

9、不要成交法:
XX先生/女士,在这个世界上,有很多推销员,他们很有自信,有很多的理由来说服您购买他们的产品,当然您可以向任何一位或所有的推销员说:“不”,在我的行业,我的经验告诉我一个无法抗拒的事实,没有人可以对我的产品说“不”。当他对我的产品说:“不”的时候!事实上他是在对自己未来的幸福,快乐和财富说:“不”!XX先生/女士,假如今天您有一项产品,顾客非常需要他,非常想要拥有他,你会不会因为顾客一点小小的问题,而让他对你说不:“呢”?所以今天我也不让你对我说“不”。

10、双方拿不定主意成交法:
XX先生,当两个人一起做决策时,要找到一个100%让双方都满意的产品,一般来讲是不太可能的,因此生命再一次成为一种妥协,现在,我们问自己一个问题来做更正确的评估。这个决定是否满足了双方大部分的需求?假如“是”的话,为什么不给自己一个能对未来有极大好处的机会呢?

*一致性成交法:我可以销售任何产品给任何人在任何时间任何地点!